Почему это выгодно
Участвуя в акциях, ваш товар может попасть в топ поиска Ozon, разделы с горячими предложениями или получить выделенный баннер.
Покупатели охотнее добавляют товар в корзину при виде выгодной цены, что повышает конверсию. А некоторые механики, например, «Скидка от суммы», стимулируют клиентов приобретать больше. Допустим, установив скидку 15% на заказы от 5000 ₽, вы подтолкнете покупателей к тому, чтобы добавить дополнительные позиции.

Какие акции эффективны
Ozon предлагает два варианта: запустить собственную акцию или присоединиться к общей распродаже маркетплейса. Глобальные события вроде «Черной пятницы» или «11.11» гарантируют огромный трафик. Однако локальные акции тоже работают, если правильно выбрать товары и сроки.

Топ-3 механик на Ozon:

• «Скидка на сток» - поможет быстро распродать залежавшийся товар. Добавьте бустинг (платное продвижение), чтобы карточка выделялась в поиске.
• «Промокоды» - создают у клиентов ощущение эксклюзивности.
• «Скидка с Ozon Картой» - привлекает лояльных пользователей маркетплейса.

Как избежать ошибок и увеличить доход
Главное, соблюдать баланс. Слишком высокая скидка сократит прибыль, слишком низкая - не заинтересует аудиторию.
Воспользуйтесь нашими рекомендациями:

• Анализируйте ассортимент. Выбирайте для акций товары с хорошим спросом и достаточной маржой. Например, если наценка на кроссовки составляет 40%, то скидка 15% сохранит рентабельность, но обойдет конкурентов.
• Контролируйте остатки. Перед запуском акции убедитесь, что товара хватит на весь период. История одного продавца: распродажа термосов перед зимним сезоном провалилась уже на второй день из-за опустевшего склада.
• Проверяйте наложение акций. Ozon автоматически применяет максимальную скидку для покупателя. Убедитесь, что ваши предложения не «съедают» маржу.
• Учитывайте сезонность. Не запускайте распродажу купальников в ноябре -привязывайтесь к трендам или официальным событиям Ozon.

Подведем итог
Акции на Ozon – это мощный инструмент, однако их успех зависит от анализа данных и гибкости. Подключайтесь к глобальным распродажам, тестируйте форматы (например, «Скидку от суммы» для роста среднего чека) и изучайте отчеты после каждой акции.
Помните: даже небольшая, но продуманная скидка может значительно повысить лояльность аудитории. И не бойтесь экспериментировать - иногда неочевидные решения приносят самые высокие результаты.