Остальные файлы cookie можно настроить.
Расходы продавца на Ozon: куда уходят деньги
Эти расходы сопровождают каждую успешную продажу на маркетплейсе, и их нельзя избежать.
1. Вознаграждение маркетплейса (комиссия за продажу)
Что это: процент от стоимости товара, который Ozon удерживает за каждую успешную сделку. Размер процента зависит от категории товара и схемы работы - FBO или FBS.
Когда учитывается: после того как покупатель получил заказ и не вернул его в установленный срок.
Пример:
Товар: детский велосипед.
Цена: 10 000 ₽.
Комиссия (FBO): 36%.
Сумма комиссии: 10 000 ₽ × 36% = 3 600 ₽.
2. Эквайринг
Что это: комиссия за прием безналичных платежей от покупателей. Её взимают банки-партнеры Ozon.
Размер: в среднем до 1,5% от стоимости товара для маркетплейса.
Пример:
Товар: велосипед за 10 000 ₽.
Комиссия за эквайринг: 10 000 ₽ × 1,5% ≈ 150 ₽.
3. Логистика и хранение
Здесь расходы напрямую зависят от выбранной схемы работы.
Вы храните товары на складах маркетплейса, а Ozon занимается упаковкой, доставкой и возвратами.
Статья расхода | Описание | Как рассчитывается |
Размещение на складе (фулфилмент) | Плата за хранение товара. | Начисляется после окончания бесплатного периода (обычно 120 дней). Тариф зависит от объема товара в литрах. |
Прямая логистика | Доставка товара со склада Ozon до сортировочного центра (СЦ) в регионе покупателя. | Сложная формула, которая зависит от: Объема товара, среднего времени доставки (чем дольше, тем выше коэффициент к тарифу и возможна надбавка в % от цены товара). |
Доставка «последней мили» | Доставка из СЦ в пункт выдачи или до двери покупателя. | Оплачивается отдельно партнерами Ozon. |
Обратная логистика | Возврат невыкупленного товара на склад. | Тариф равен стоимости прямой логистики. |
Чтобы снизить расходы на логистику по FBO, распределяйте товары между несколькими складами Ozon, расположенными ближе к вашим покупателям.
Схема 2: FBS/realFBS (со своего склада)
Вы храните товары на своем складе, отвечаете за его аренду и содержание, а также сами упаковываете заказы.
Статья расхода | Описание |
Размещение на складе | Вы сами оплачиваете аренду своего склада. |
Обработка в пункте приема | Плата за прием и обработку вашей посылки в пункте выдачи Ozon. |
Прямая логистика | Доставка товара из пункта приема до сортировочного центра Ozon. |
Доставка «последней мили» | Доставка из СЦ к покупателю (аналогично FBO). |
Обратная логистика | Оплачивается, если покупатель вернул товар. |
1. Финансовые услуги
По умолчанию Ozon переводит деньги на счет продавца еженедельно, с отсрочкой в 3 недели. Однако за дополнительную плату можно изменить график выплат.
Досрочная выплата: вы получите все заработанные с последней выплаты деньги на следующий рабочий день.
Гибкий график выплат:
- Ежедневно: деньги за продажи в четверг приходят в пятницу.
- Еженедельно: выплаты раз в неделю с отсрочкой в одну или две недели.
Эти услуги оказывают помощь в продажах на маркетплейсе: продвигают товары и улучшают видимость магазина. При этом они не являются обязательными.
К ним относятся подписки Ozon Premium и Premium Plus, программа «Баллы за отзывы» и другие.
Аналитики маркетплейсов делят обязательные и необязательные расходы продавцов Ozon на три ключевые группы:
- Обязательные комиссии: вознаграждение за продажу и эквайринг.
- Логистические издержки: зависят от схемы работы (FBO/FBS), габаритов товара и скорости доставки.
- Дополнительные услуги: финансовые и маркетинговые опции для удобства и роста продаж.
